Оптовая торговля связывает практически все отрасли экономики, все предприятия и организации, занимающиеся производством и транспортировкой материалов. Она включает в себя этап рекламы товаров производителями розничным торговцам, а там, где продается продукция производственно-технического назначения, — предприятиям прямых продаж. Следующие формы оптовой торговли предполагают прямые связи между производителями и покупателями — через посреднические организации и предприятия, а также коммерческие контакты в субъектах рынка (рис. 1).
Рисунок 1. Основные формы организации оптовой торговли на товарных рынках (5, с. 345).
Непосредственная связь экономических отношений между производителем и покупателем товаров осуществляется с помощью транспортных отправлений (вагонов) (4, с. 215). Метод немедленной оптовой продажи осуществляется производителями без привлечения посредников. В настоящее время немедленная продажа товаров широко распространена. Его используют как добывающие, так и производственные компании. Немедленная форма продажи промышленных товаров имеет ряд преимуществ. Во-первых, такой формат позволяет производителям лучше изучить рынок сбыта своей продукции и поддерживать тесное сотрудничество с ключевыми потребителями. Во-вторых, проводятся научные исследования с целью повышения качества продукции. В-третьих, немедленная оптовая реализация продукции ускоряет цикл продаж, что приводит к ускорению оборачиваемости капитала и увеличению валовой прибыли.
В то же время немедленная форма товара увеличивает издержки производителя. Это связано с необходимостью создавать дорогостоящие товарные запасы, обеспечивать их хранение и реализацию конкретным потребителям. Поэтому самостоятельно реализовывать свою продукцию могут только крупные конкурентоспособные компании.
Непосредственные продажи продукции промышленного производства могут осуществляться через собственные региональные сбытовые филиалы. С помощью этих филиалов производители могут хранить продукцию и контролировать процесс реализации.
Производители могут организовывать склады для своей продукции на территории заказчика. Как правило, такой способ продажи промышленных товаров широко распространен в развитых странах, при этом покупатели приобретают у поставщиков продукцию на сумму более 100 000 долларов США в год (4, с. 221-222).
Оптовая торговля через посреднические организации и предприятия (например, оптовые магазины и базы, мелкие магазины и магазины предприятий) приспособлена для покупателей, приобретающих в разы больше продукции или ее количества, чем при транзите (4, с. 215-216). Оптовые торговцы обслуживают как производителей, так и розничных торговцев и делятся на три основные группы: торговые оптовики, брокеры и агенты и торговые представительства производителей.
Торговые оптовики — это независимые коммерческие организации, владеющие экспонатами, которые они продают. Существует два типа таких организаций: коммерческие оптовики с полным циклом обслуживания и брэндеры с ограниченным циклом обслуживания.
Коммерческие оптовики полного цикла предоставляют полный спектр услуг по хранению и поставке товаров, выдаче кредитов, использованию торгового персонала, рекламе и маркетингу товаров. Эти организации могут быть двух типов Оптовые организации, которые предоставляют услуги розничным торговцам, и оптовые организации (промышленные дистрибьюторы), которые предоставляют услуги производителям товаров и услуг. Первые предоставляют полный спектр услуг в зависимости от того, кто поставляет товары. Розничные торговцы, поставляющие товар или ассортимент товаров. Последние являются оптовиками, которые продают товары производителям, а не розничным торговцам.
Оптовые компании с ограниченной торговлей предоставляют ограниченный спектр услуг поставщикам и клиентам. К ним относятся оптовики, которые продают ограниченный ассортимент товаров за наличные, розничные торговцы, которые сами загружают и перевозят продукцию — дистрибьюторы, которые продают за наличные и доставляют товар — дистрибьюторы, которые находят производителей для отправки товаров напрямую после получения заказа на товар — ограниченные бренды в небольших количествах дистрибьюторы для потребителей, которые предлагают и взимают плату с розничных торговцев только за товары, принадлежащие продавцам — кооперативы производителей
Брокеры — это уполномоченные посредники при заключении сделок между покупателями и продавцами товаров, ценных бумаг, монет и других акций, товаров и других ценностей на валютном рынке. Брокер, как правило, может заключать сделки от имени клиента и действовать от его имени, но за счет клиента. В случае посредничества между продавцом и покупателем брокер получает определенное вознаграждение или комиссионные на основании договора сторон или в соответствии с ценой, установленной Биржевой комиссией. Брокер не имеет права собственности на продаваемый товар, а его контакты с производителями и покупателями носят временный характер.
Агент, в отличие от брокера, представляет интересы продавца или покупателя на постоянной основе. Он не имеет права собственности на проданный товар и получает комиссионные от организованной им сделки. Существует несколько типов представителей. Производители представляют интересы многих производителей и имеют с каждым из них официальное соглашение о размере вознаграждения торгового представителя — цена, сфера деятельности, доставка, гарантия качества, количество поставляемого товара. Как правило, соглашение отвечает за продажу всей продукции производителя, которая в основном и составляет сектор продаж производителя. Как правило, они не ограничены в своей деятельности и уполномочены вести переговоры о ценах и других условиях продажи. ‘Продуктовые отделы, по сути, являющиеся сбытовыми отделами производителя, в принципе не имеют ограничений в своей деятельности и уполномочены вести переговоры о ценах и других условиях продажи. Торговые представители отвечают за продажу всей продукции производителя.
Торговые представители производителя используются в тех случаях, когда производитель решает заняться оптовой торговлей, а не осуществлять ее через независимого оптовика. Офисы продаж оборудованы не только для продажи продукции, но и для ее хранения. Офисы продаж располагаются рядом с производителями или рынками сбыта и не содержат запасов (1, 379-381).
Существуют различные виды торговых контактов для субъектов рынка.
Так, в настоящее время очень распространен непосредственный обмен товарами — биржевая торговля. В этом случае используется соглашение о поставке одного вида товара от одного предприятия к другому и наоборот. Как правило, при торговых операциях происходит натуральный обмен.
Аукцион широко распространен, и продавец использует конкуренцию за присутствующих покупателей для получения максимально возможной прибыли.
Важная роль в оптовой торговле отводится товарному биржевому рынку. На бирже товары продаются без проверки, а торговые соглашения не расторгаются. На бирже товары не покупаются и не продаются как таковые, а заключаются контракты на поставку.
Важность создания коммерческих контактов между производителями и потенциальными покупателями создают оптовые отчеты. Цель оптового отчета — создание непосредственных деловых контактов между рыночными группами (производителями продукции, посредниками и покупателями), заинтересованными в продаже и покупке конкретного грузового товара (4, с. 216).
Важность оптовой торговли для участвующих сторон заключается в том, что оптовая торговля обеспечивает следующие преимущества для производителей
Наличие оптовых каналов приносит значительные выгоды розничным торговцам.
Виды оптовой торговли
Развитие торговой индустрии, внешних и внутренних связей, обмен ценностями между людьми всегда были источником активности в жизни общества, повышая материальное и духовное развитие населения.
В основе обмена товарами лежит идея удовлетворения человеческих потребностей — потребностей, которые принимали ту или иную форму в зависимости от развития конкретного человека. Потребности людей постоянно растут в связи с развитием общества. В этих условиях появляются производители. Их основная цель — удовлетворение потребностей населения. Предпринимаются попытки объединить производителей и потребителей таких товаров.
Оптовая торговля заключается в поиске подходящих потребителей и реализации больших объемов товаров и услуг.
Оптовые организации обеспечивают бесперебойный процесс продаж для мелких розничных торговцев. Розничные торговцы предпочитают покупать необходимые им товары у оптовиков, а не у частных лиц из производственных компаний, но только при условии наличия разнообразного ассортимента.
Участие оптовиков позволяет им выполнять следующие функции (см. рис. 1)
Быстрый рост оптовых компаний в последние годы,
Основные виды оптовых предприятий
Предприятие, осуществляющее ряд торговых и дистрибьюторских операций:
Воздействие оптовой торговли на розничную торговлю
Оптовая торговля занимает промежуточное место между производителем и розничным торговцем после производства товаров и их реализации.
Воздействие оптовой торговли на производственные предприятия направлено на увеличение объемов производства, расширение ассортимента товаров, повышение качества производимых товаров и своевременную доставку товаров потребителю.
Готовые товары служат основой для разработки планов производства товаров по количеству и качеству.
Использование сотрудниками оптовых предприятий средств массовой информации для воздействия на производителей и потребителей.