Некоторые соискатели все еще верят, что удача в поиске работы заключается в наличии нужных связей. Другие считают, что кандидаты, обратившиеся напрямую в отдел кадров компании, службу занятости или кадровое агентство, найдут свое место под солнцем. Однако, как ни странно, успешное трудоустройство начинается не с телефонного звонка работодателю или собеседования…
Как добиться максимальной зарплаты при устройстве на работу
Сколько денег просить — один из самых интересных вопросов, с которым сталкивается каждый кандидат на работу. Важно установить амбициозные финансовые ожидания и убедительно обосновать их потенциальным работодателям. Для этого необходимы соответствующие стратегические критерии.
По данным опроса 450 кандидатов, проведенного Job Talks, респонденты использовали 37 критериев при формировании зарплатных ожиданий. В большинстве случаев кандидаты формируют зарплатные ожидания на основе рыночной зарплаты по данной позиции (70 % респондентов). Они утверждают, что зарплата на новой должности выше, чем зарплата на предыдущей должности (66 %), ценность опыта, знаний и навыков (37 %), уровень занятости, ответственность и обязанности (32 %) или сумма, необходимая для покрытия расходов (23 %).
Вот пять советов по определению амбициозных, но реалистичных экономических ожиданий
1 — Сосредоточьтесь на стратегических целях, которые важны для работодателя. Кандидат хочет получить зарплату на 30 % выше, чем он зарабатывает на своей нынешней должности, но как обосновать эту сумму для компании? Важно с самого начала формировать ожидания с учетом логики работодателя.
Главный стратегический вопрос работодателя: «Какую ценность вы можете нам предложить?» это. «Вы позволите нашей компании увеличить доходы, найти новых клиентов, разработать новые продукты, выйти на новые рынки, внедрить новые технологии и повысить эффективность процессов». Однако в пирамиде из 37 критериев «ценность, созданная для бизнеса» занимает 12-е место (о ней сообщили только 9 % респондентов).
2. В переговорах всегда нужно быть готовым к ним. Кандидаты часто считают, что их детали справедливы и разумны, поэтому не готовятся серьезно к тяжелым переговорам и не изучают стратегии переговоров и возможные альтернативы и комбинации. Тогда вместо всесторонних переговоров развивается следующий сценарий Работодатель не соглашается на требуемую сумму («превышение бюджета») и ждет, что кандидат пойдет на уступки. Кандидат соглашается снизить свои ожидания, поскольку не может отстоять сумму, так как она основана на его субъективных критериях (зарплата на 30 % выше, чем на предыдущем месте работы). Затем, после фраз работодателя о «преодолении бюджета», начинаются реальные переговоры, когда кандидат может согласиться на самую амбициозную сумму.
3. финансовые ожидания можно и нужно менять в процессе переговоров. Кандидаты часто имеют финансовые ожидания в начале переговоров — и остаются с этой суммой до конца. Это неправильно. Переговоры — это ментальная битва, а обстановка на поле боя постоянно меняется. Появляется новая информация, происходят события, которые меняют настроение и возможности сторон, поэтому финансовые ожидания кандидата также должны меняться.
Вы видели, как заблестели глаза работодателя, когда он узнал о вашей последней успешной работе? Это значит, что ваши ставки возросли. Кандидат снялся с конкурса, а у вас был сильный соперник, который оставил одного в финале? Поднимите планку. После того как вы услышали свою идею, вы организовали встречу с владельцем бизнеса? Он был впечатлен? Просите в два раза больше. Есть ли явные признаки того, что компания готова нанять вас? Самое время повысить свои ожидания.
4. исход переговоров зависит от рабочего названия интервьюера. Удивительно, но ни один респондент не связал уровень финансовых ожиданий с должностью человека, с которым он ведет переговоры. До сих пор договоренности о зарплате с менеджерами по персоналу, директорами, управляющими или владельцами бизнеса различаются. Чем выше должность, тем выше возможный результат.
5. еще одна группа критериев включает дополнительные нематериальные преимущества. К ним можно отнести отличную очередь резюме, стабильный и надежный имидж компании, международные карьерные перспективы, множество возможностей для развития, офисы категории А. Отличное местоположение, дружелюбная корпоративная культура, обучение и профессиональное развитие, фрукты по пятницам и т. д. Компании вкладывают значительные средства в создание преимуществ, чтобы эффективно и экономично привлекать лучших сотрудников. В результате они пытаются продать эти преимущества кандидатам в обмен на снижение финансовой отдачи. Однако рекомендуется относиться к этим факторам лишь как к прекрасным рабочим добавкам. Вознаграждение сотрудников отражает ту ценность, которую они представляют для бизнеса компании. Красивые офисы и фрукты по пятницам не меняют ценности сотрудников. Поэтому нет причин соглашаться на снижение зарплаты. В конце концов, эти блага были созданы не специально для вас, а существовали задолго до вашего прихода в компанию и доступны большинству других сотрудников.
Способность кандидата договориться о наилучших условиях найма зависит от его способности понять, что работодатель — который считает бизнес работодателем — понимает, по каким критериям нанимать кандидата. Формулировать амбициозные финансовые ожидания и отстаивать их в переговорах.
Как повысить шансы на трудоустройство?
Что помогает в процессе подбора персонала? Как показать серьезный интерес к работодателю? Мы подготовили пять советов, которые помогут вам в поиске работы.
Ключевыми элементами успешного трудоустройства являются сильное резюме, подготовка к собеседованию и качественные ответы на вопросы работодателя. Если ваше резюме привлекает внимание, вероятность того, что вы пройдете собеседование, выше. Это уже половина успеха. Далее все зависит от того, как вы будете представлены на собеседовании. Мы подготовили для вас небольшую подборку материалов, которые помогут вам найти работу.
Структура резюме.
Название вашего резюме должно соответствовать требованиям работодателя. Это должность, на которую вы претендуете. Так у вас будет гораздо больше шансов получить ответ.
Ваш предыдущий опыт работы.
Не нужно писать обо всех компаниях, в которых вы работали со студенческих времен. Выберите только те места работы, которые принесли реальные результаты и являются полезными.
Ваши результаты.
Кратко опишите результаты, достигнутые на каждом предприятии. Желательно записать цифры. Например, предположим, вам удалось удвоить клиентскую базу.
Подготовка к собеседованию.
Соберите информацию об отрасли, возможностях трудоустройства и организации, в которую вы хотите устроиться. Вы должны знать, почему вы хотите работать именно здесь. Изучите ценности компании и цели, к которым она стремится. На собеседовании убедите работодателя в том, что вы можете принести пользу компании. Когда придет время задавать вопросы с вашей стороны, не стесняйтесь спрашивать о возможностях карьерного роста. Это покажет, что вы заинтересованы в развитии. Вы также можете попросить больше информации о своих обязанностях, чтобы в будущем вам не пришлось брать на себя задачи, не соответствующие вашей должности.
Проведите небольшое исследование рынка, чтобы убедиться, что вы получаете удовлетворительную зарплату. Посмотрите на другие компании, которые публикуют зарплаты в своих объявлениях и имеют открытые вакансии по той же специализации. Узнайте, какие навыки и опыт требуются для той же должности. Сравните свою квалификацию с их требованиями и, если они совпадают, попросите на собеседовании аналогичную зарплату. Если у вас нет необходимых навыков или опыта, попросите меньшую зарплату, но согласитесь на ее повышение, как только научитесь пользоваться недостающими инструментами.
Если вы будете следовать этим советам, вы обязательно запомнитесь работодателю и найдете работу своей мечты. Удачи!
Карьера и бренд
Почему же россиян привлекает работа в известных или крупных компаниях? Безусловно, преимуществ много. По данным опроса, проведенного Исследовательским центром портала Superjob.ru, возможности карьерного роста стоят на первом месте, и для 48 % респондентов это привлекательно. Большое количество персонала, несколько уровней иерархии, программы обучения сотрудников, возможность открытия новых филиалов или регионов — все это создает благоприятный фон для карьеры. Но есть ли здесь подводные камни?
С одной стороны, фраза в резюме о работе на известный бренд может произвести большое впечатление на рекрутеров. Кроме того, работа в успешной и крупной компании может значительно повысить вашу рыночную стоимость, а значит, и зарплату. Но это, конечно, только после того, как вы по каким-то причинам решите покинуть компанию.
Что касается развития вашей карьеры в известной компании, то нет уверенности, что вас быстро повысят. Конкуренция в таких организациях обычно очень велика, и ваш сектор работы скоро станет достаточно близким для понимания. Однако это не исключает больших возможностей для налаживания контактов и связей. Известно, что налаживание контактов и связей очень полезно для вашей карьеры.
Стабильность или высокий доход?
Более того, для 41 % россиян работа в крупной компании привлекательна своей будущей стабильностью и надежностью. Действительно, компании с богатыми брендами, где сами бренды являются капиталом, зачастую гораздо стабильнее, чем менее известные организмы. Известная деловая мудрость гласит, что в кризис сильные становятся сильнее.
Среди других преимуществ крупных компаний — обширный социальный пакет, который часто обеспечивает профессиональный рост (об этом говорят 9 % россиян), связи (8 %), престиж (7 %) и строгое соблюдение трудового законодательства (по 6 %).
Однако, устраиваясь на работу в брендовую компанию, не рассчитывайте на очень высокую зарплату. Скорее всего, ваш доход будет «белым» и стабильным, но значительно выше рыночного. Для работодателей есть простой расчет — зачем платить больше, если сотрудники мотивированы тем, что они работают в известной компании? Это как раз тот случай, когда бренд приносит прибыль и помогает экономить. Однако существует множество исключений.
Учиться, учиться и учиться… в корпоративном университете
Серьезным преимуществом работы в крупной компании является хороший потенциал для профессионального развития. Даже если сфера вашей деятельности очень ограничена, вы почти наверняка найдете возможности. Крупные компании инвестируют не только в одно- или двухдневные тренинги и семинары, но и в долгосрочные программы обучения (на иностранных языках) в так называемых корпоративных университетах.
⏱ Время чтения — 5 минут.
Вакантные рабочие места, полностью соответствующие вашим требованиям, могут отсутствовать на рынке. Если обстоятельства позволяют — можно не торопиться и подождать подходящего варианта. Но что делать, если работа нужна срочно?
Пересмотрите свой подход к поиску. Проведите исследование и посмотрите на ситуацию шире — с точки зрения навыков, требований и, возможно, географии. Поиск по нескольким вариантам на HH.RU может помочь.
Какие возможности дает мультиселект?
1. Расширение географии поиска.
Например, Илья, Java-разработчик, столкнулся с необходимостью переезда по медицинским показаниям.
Работа в офисе важна для меня (я работаю не так давно, поэтому мне нужен начальник, который будет меня сопровождать), но я также понял, что хочу жить в теплом и приятном климате. Когда я начал поиски, я выбрал несколько городов на юге России и в итоге принял предложение от краснодарской Gamedev-studio (Game Development — прим. HH. RU). Пока я здесь всего месяц, но климат здесь намного лучше, а количество солнечных дней очень радует! Вообще, переезд сюда был довольно серьезным шагом, и многие меня отговаривали. Но лично для меня уже есть ощутимые изменения — у меня больше энергии и сил, больше времени. Так что я довольна своим выбором».
У Елены, юрисконсульта в Сочи, ситуация противоположная — ее дочь поступила в Московский университет, и выяснилось, что на ее рабочем месте в ближайшее время развития не предвидится. Сейчас женщина активно проводит собеседования и изучила три города — Москву, Санкт-Петербург и Екатеринбург.
Когда ты переоцениваешь свою жизнь и задаешься вопросом: «Неужели это единственное, что я могу сделать? Например, я всегда хотел путешествовать, но недавно у меня появились деньги на путешествия. Я всегда хотела жить в большом городе, но родилась моя дочь. Мне было проще воспитывать ее в моем родном городе, в Сочи. Я поняла, что в данный момент могу сделать рывок — начать более перспективную работу (я юрист), переезжать, копить и путешествовать, не афишируя свои мечты о старости. Я начала совместный поиск — мне 44 года, и я всегда думала, что после 40 найти работу будет сложно. Везде ждут новых кандидатов. Но я даже не ожидала, что найду такой хороший отклик. Да, отказы бывают. Некоторые обещают позвонить по телефону еще раз и исчезают. Но в целом есть предложения от компаний из Москвы и Санкт-Петербурга, и я склоняюсь к северным столицам».
Создание карьерного консультанта:
Если вы уже давно не можете найти работу в своем регионе или ваш город не устраивает вас по климату и возможностям для ведения бизнеса, стоит расширить список потенциальных мест. HH.RU позволяет выбрать для поиска одновременно несколько географических точек. Раньше такая возможность была недоступна.
Кстати, во многих компаниях есть программы переезда для заметных кандидатов — обычно это касается должностных инструкций. Кроме того, вы можете обсудить этот вопрос с потенциальным менеджером.
2. расширить список должностных обязанностей
Бывает так: вы на некоторое время покидаете мир бизнеса и по разным причинам перестаете быть идеальным кандидатом на известную вакансию. Что же делать? Вы не хотите опускать планку зарплаты, и вам нужна работа… В этом случае можно рассмотреть соответствующие сферы деятельности. Так произошло в случае Екатерины, бухгалтера склада, когда она уходила в декретный отпуск.
Я хотела выйти, когда дочке исполнился год, но главный бухгалтер не разрешила мне работать далеко». ‘Декретный отпуск’. ‘Ребенок маленький, с кем вы ее оставите? Я тоже хочу работать, но до беременности я много думала: будет ли мой логотип бухгалтерией? Я общительный человек, мне нравится, когда документы чистые, но я также люблю общаться с людьми. Я начала искать работу на неполный рабочий день, но там были копейки. И вот так я попала на странную вакансию. Менеджер онлайн-школы. Работать можно удаленно, задания не из высших математических дисциплин, подумала я и отправила резюме, решив, что терять мне нечего. Сейчас мой день выглядит так — утром я готовлю дочку, потом в 10:00 приходит няня, и у меня есть 4 часа на работу. Затем я снова провожу время с дочкой, а когда она спит, еще час работаю. Затем с 19:00 до 21:00, когда муж приходит с работы, у меня SO — так называемая третья смена. Конечно, есть трудности, но я очень ценю тот факт, что теперь у меня снова есть деньги. Я работаю здесь уже шесть месяцев, и на данный момент мой доход увеличился, я работаю здесь шесть месяцев, и на данный момент мой доход увеличился, я работаю здесь шесть месяцев, и на данный момент мой доход увеличился, я работаю здесь шесть месяцев, и на данный момент мой доход увеличился.
Создание карьерного консультанта:
Вы (и вы должны!) рассмотрите соответствующие специализации и постарайтесь составить список профессий, которые всегда привлекали вас, но, возможно, вы считали это невозможным. Например, в какой-то момент один из моих клиентов понял, что ему надоело расти (хотя Java-разработчики всегда требовательны). Он искал различные варианты на пересечении ИТ и коммуникаций. Он искал вакансии в сфере образования, внутренних коммуникаций и даже трудоустройства персонала. Недавно ему предложили роль руководителя отдела образования в крупной ИТ-компании.
Моя задача — объяснить новым сотрудникам особенности проекта и сформировать планы их адаптации и развития. Вы можете прийти ко мне, и мы поговорим о том, как подготовиться к аккредитации, что нужно делать на встречах и что читать. Параллельно я сейчас посещаю реальные уроки дня. Потому что я хочу помочь не только с трудными навыками, но и с социальными».
Чтобы проверить эту функцию на себе, когда вы ищете работу, проверяйте одновременно множество областей и специальностей и выбирайте из большего количества предложений.
Как видите, расширение возможностей поиска делает его более динамичным и быстрым. Так что попробуйте новые варианты (географические или специализированные). Вскоре вы сможете сказать: «Кажется, это работа моей мечты».
Показался ли вам полезным этот материал? Поделитесь им с друзьями в социальных сетях! Кнопка дублирования — Статья ⏫ Заголовок
Дневное задание
Информационные ресурсы HH.RU используют рекомендованные технологии (использование информационных технологий для предоставления информации на основе сбора, систематизации и анализа данных о пользователях сети Интернет в Российской Федерации).