Лучшие альтернативы: чем заменить продукт или услугу?

Одним из эффективных способов повышения конверсии потенциальных клиентов является наличие двух альтернатив, когда вы показываете, что произойдет, если клиент продолжит жить без вашего продукта, и какое светлое будущее его ждет с вашим продуктом или услугой.

Например, если ваш клиент покупает автомобиль, можно описать его будущее следующим образом: «Представьте себе, что вы садитесь в новый автомобиль, чувствуете приятный кожаный салон, слышите урчание двигателя, ощущаете надежность и комфорт, видите небо через люк на крыше. Вы подъезжаете к офису на этой новой машине, и все коллеги с завистью смотрят на вас…»

Таким образом, вы эмоционально показываете, как изменится жизнь клиента после покупки. Когда вы делаете это эмоционально, шансы зацепить человека гораздо выше, чем если просто написать: «Вы можете приобрести наш автомобиль, он очень высокого класса».

Этот текст является ознакомительным фрагментом.

7.4. Эмоциональная связь покупателя с продуктом

7.4. Эмоциональная связь покупателя с продуктом Конечно, главным эмоциональным символом продающей идеи является «визуальный молоток». Далее предстоит приучить к нему целевую аудиторию так, чтобы впоследствии людям было достаточно увидеть «молоток», чтобы сразу же

Как работать с вашим пресс-агентом и вашим PR-агентством?

Как работать с вашим пресс-агентом и вашим PR-агентством? Что ни говори, а пиарщику клиент должен нравиться. Если не нравится – план, конечно, будет выполняться, но это все равно не то. Ваша задача – понравиться пиарщику. Это для вашей же пользы. Как? Обычное

Манипулирование продуктом (качеством)

Манипулирование продуктом (качеством) В качестве основных мер, связанных с изменениями в области продуктового планирования, могут быть рассмотрены: снижение качества продукта, замена продукта, исключение продукта.

Ориентация на опыт взаимодействия пользователя с продуктом

Ориентация на опыт взаимодействия пользователя с продуктом Стив стремился как можно тщательнее прорабатывать каждую деталь процесса взаимодействия пользователя с продуктом. Когда дома или в офисе вы получаете новый компьютер, что вы видите, открывая коробку? Сколько

Рассмотрите альтернативы

Рассмотрите альтернативы Если вам трудно вообразить свой успех, представьте свой провал – и посмотрите, что вы почувствуете. Бонни Хилл, помимо прочих должностей, была директором Федерального агентства США по защите прав потребителей при первом президенте Буше. Она

6. Управление выставочным продуктом

6. Управление выставочным продуктом Управление выставочным продуктом — это постоянное дифференцирование предложения, сервиса и имиджа компании, которые в совокупности позволяют выделить продукт из предложений конкурентов. Ниже приводим приложение методики

Маркетинг может помочь понять, что не так с продуктом

Маркетинг может помочь понять, что не так с продуктом Особенно это касается ранних стадий. Как я уже сказал, продукт должен решать проблемы своей целевой аудитории. Простой пример: если у вас консьюмерский продукт – как, скажем, сервис бронирования отелей – то вы,

Советуем прочитать: Установка детского автокресла

Психологический контраст: с вашим товаром и без него

Психологический контраст: с вашим товаром и без него Очень эффективным приемом является демонстрация двух альтернатив, когда вы показываете потенциальному клиенту, что произойдет, если он начнет с вами работать, и что будет, если он не примет решения прямо

«Интервью» со своим продуктом

«Интервью» с вашим продуктом. В любом случае вам следует самостоятельно определить, какой уровень детализации использовать при описании товара. Ваша цель – представить товар таким образом, чтобы читатель безошибочно мог представить его в своем воображении. При этом в

Какие есть альтернативы?

Какие есть альтернативы? Четвертый и последний вопрос – контрольный вопрос: какие есть альтернативы? Возможно, перспектива чистки туалетов в Сибири не кажется вам привлекательной, но если альтернативой является работа на соляной копи, вы, скорее всего, быстро примете решение в пользу первого варианта.

Всегда есть выбор, или Что такое товары-субституты?

Маркетологи часто совершают две ошибки: либо создают товары повседневного спроса и надеются, что потребители будут готовы платить за них значительно выше рыночной цены, либо, наоборот, занижают цену, опасаясь, что покупатели предпочтут аналогичные товары конкурентов.

Угроза товаров-заменителей заключается в том, что при виде вашего продукта у потенциального покупателя возникает вопрос:

«Почему я должен покупать это у вас, если в соседнем магазине продаются такие же кроссовки?»

Влияние товаров-заменителей на ценообразование

Один из ключевых аспектов ценообразования – это наличие у потребителей широкого выбора. На самом деле, здесь больше нюансов, чем может показаться на первый взгляд. Поэтому сначала сосредоточим внимание на нескольких основных моментах, которые важно учитывать при определении стоимости продукта или услуги.

Существует всего два уровня товаров, имеющих заменители (субституты): между различными рынками и между конкурентами.
Любой продукт массового потребления имеет множество заменителей.
Ценность некоторых товаров можно понять только после их использования, поэтому большинство покупателей выбирает более дешевые аналоги.
Действующие на рынке законы (нормы) определяют, насколько справедлива установленная цена.
На товарных рынках стоимость продукции часто приравнивается к предельным издержкам (marginal cost — расходы на производство каждой следующей единицы продукции), которые в интернет-маркетинге зачастую равны нулю.
В большинстве случаев у предметов роскоши нет товаров-субститутов и комплементарных товаров.
У вас неправильная цена! — Критическая ошибка ценообразования

Анализ товаров-заменителей: куриные яйца

Поговорим подробнее про товары-субституты. Возьмем в качестве примера рынок куриных яиц.

Советуем прочитать: Можно ли получить деньги на погребение, если умерший жил в другом городе

Когда потребитель решает, яйца какой торговой марки купить, он выберет более дешевый вариант. Это неудивительно, ведь все яйца практически одинаковы: одно куриное яйцо – идеальный заменитель другого.

Но рядом с обычными яйцами продаются яйца с небольшой предысторией: органические, диетические, столовые, обогащенные каротиноидами или йодом, домашние, отборные, импортные. Яйца – это один из товаров-субститутов импорта. Это продукты, которые могут заменить товары, обычно ввозимые из других стран. Несмотря на то, что «особенные» яйца стоят дороже обычных, у покупателей нет сомнений в справедливости такой цены.

Если вы хотите, чтобы потребители покупали яйца по завышенной цене, вы должны доказать, что эти яйца лучше, чем товары-заменители. Люди быстро переключатся на аналогичный, но более дешевый товар, если вы не сможете предоставить им вескую причину платить больше.

Куриные яйца относятся к товарам повседневного спроса, поэтому рост цен на этот продукт не приведет к отказу людей от их потребления. Если вам нужно испечь торт, без яиц не обойтись; если вы продаете японские омлеты (тамаго-яки), ваш бизнес не сможет существовать без основного ингредиента.

Однако, если цена на куриные яйца останется высокой в течение длительного времени, некоторые потребители найдут альтернативы на других рынках. Например, вместо яичницы на завтрак будут есть овсянку.

К слову, такие обстоятельства открывают новые возможности для маркетологов, которые занимаются продвижением товаров, чья ценность становится понятной только после покупки.

5 ошибок ценообразования, или Как погубить прибыльность бизнеса

Всегда ли потребители выбирают более дешевый вариант?

Парадоксально, но ценообразование также рассказывает свою историю. Когда человек решает, какому стоматологу доверить свои зубы, в каком отеле остановиться на время отдыха или где отпраздновать годовщину свадьбы, он редко выбирает самые дешевые варианты, верно?

Это связано не только с финансовыми возможностями потребителя, но и с традициями, существующими на рынке. Эти традиции помогают людям решить, стоит ли предпочесть данный товар или рассмотреть альтернативы.

Когда авторитетные издательства начали выпускать книги в мягкой обложке, на рынке установились определенные нормы их стоимости. Хотя цена была значительно выше расходов на печать, покупатели считали ее справедливой, так как книги в твердом переплете (в то время единственная альтернатива) стоили значительно дороже.

Подобные нормы особенно важны на рынках с низкими затратами на доставку товаров или услуг. Как определить, сколько должно стоить программное обеспечение для обработки изображений? А что насчет билета в кино?

Альтернативы для софта 3D-дизайна и геймдева в условиях санкций

В этой статье мы обсудим текущую ситуацию с инструментами для 3D-дизайна и разработки игр и рассмотрим возможные альтернативы.

Советуем прочитать: Самые страшные тюрьмы в мире: топ 10

Замена для 3ds Max, Maya, Mudbox, ZBrush, Cinema 4D

Переводим всех на Blender. Blender – это универсальный инструмент, который заменяет множество программ для моделирования, анимации, скульптинга и текстурирования. Он также хорошо подходит для редактирования видео. В политическом плане все довольно нейтрально. На просьбы некоторых пользователей запретить скачивание софта пользователями из России, руководитель проекта Тон Розендаль ответил четким заявлением, что этого не произойдет. Даже если Blender все-таки запретят, его как открытый проект всегда можно будет скачать с других источников (или с помощью VPN).

К преимуществам Blender можно отнести его отличную работу под Linux, включая отечественные дистрибутивы, такие как Alt Linux, Astra Linux, Rosa.

Замена для 3D-движков Unity и Unreal Engine

В России разрабатываются два движка, способные заменить Unity и Unreal. Это Verge3D от московской команды Soft8Soft и UNIGINE, созданный программистами из Томска. Оба движка платные, но предлагают бесплатные ознакомительные версии.

Verge3D отличается более простым процессом разработки приложений и игр, возможностью создания браузерных приложений, встроенными инструментами для разработки e-commerce и обучающих приложений, а также совместимостью с Blender из коробки.

Движок UNIGINE подходит для создания симуляторов, масштабных визуализаций (вплоть до планетарных), а также больших игровых миров.

Замена для V-Ray, ARNOLD и других рендеров

Альтернатива одна – это рейтрейсинг-движок Cycles, встроенный в Blender.

Замена для Sketchfab

Все зависит от того, для какой цели он используется. Если необходимо демонстрировать модели, особенно на своем сайте, можно воспользоваться Verge3D Network, сервисом, основанным на отечественном движке с таким же названием. Если же речь идет о продаже готовых моделей, следует быть в курсе последних новостей. Насколько мне известно, отечественных аналогов таким платформам, как CGTrader и TurboSquid, пока нет.